事業構造とは？
前回、未来会計図で変動費と固定費を大雑把に把握しましょうという記事を書きました。
その目的は粗利益率が何パーセントなのかを知っていただきたいというところにあります。
変動費は売上が2倍になると、正比例して2倍になります。
それに対して、固定費というのは売上に比例しません。
売上が2倍になった時、家賃って2倍になりますか？
売上が2倍になった時、お給料は2倍になりますか？
この固定費を回収するためにはどうすればいいのかを考える必要があります。
その際、知っておくべきは粗利益率なんです！
粗利益＝取り分です。
これは業種によって違います。
士業やコンサルタント系の職種は 100％
美容系 90％
飲食業 70％
製造業 50～60％
小売・卸売業 20～30％
上記はあくまでも目安であり、絶対値ではありません。
また、粗利益率高いのがいいとか、低いのが悪いとかいう問題ではありません。
この粗利益率の範囲内で戦略を立てる必要があるという事です。
御社の粗利益率は何パーセントですか？
そして、固定費はおいくらですか？
固定費を粗利益率で割り戻してみてください。
固定費 ÷ 粗利益率
すると・・・
今期の目標売上が見えてきますよ！
そんなアドバイスをさせていただいております。
