利益を倍にするには？
毎月の月次報告の際、こういった質問をさせていただくことがあります。
Q：今月の利益の倍稼ぐには、売上がいくら必要ですか？
多くの回答は『売上を倍！』です。
・・・違うんです。
下記のモデルケースを参考にご説明させていただくと
倍の経常利益を稼ぐには、2500万円の売上があがれば達成できます。
ここで知っておきたいのは変動費と固定費です。
変動費は売上が増えるのに比例して増えていく経費です。（仕入、外注費など）
固定費は売上の増減に関係なく、毎月かかる費用です。（人件費、家賃など）
上記の表では3000万円という費用は変わりません。
そんな状態で1000万円の利益を上乗せさせるには、粗利益率というものを活用します。
上記の表で4000万円の粗利益を粗利益率40％で割戻すと、売上高1億円が算出されます。
固定費が変わらないので、稼ぎたい利益を40％で割戻すと、必要な売上高が算出されます。
稼ぎたい利益1000万円 ÷ 粗利益率40％ ＝ 必要な売上高2500万円
この逆算をしっかり把握しておくと、目標をたてやすくなります。
必要な売上高が算出されたら、その金額を達成するには1週間でいくら？1日でいくら？担当者別でいくら？もっと細かく分析すると、商品ごとにいくら？といった感じでいろんな戦略が導き出されます。
このような逆算を毎月の月次報告でお知らせさせていただいております。
お気軽にお問い合わせください。
