『どのお客様から、いくらの売上高を稼がなければならないか』を計画するものです。 中小企業は、お客様別に粗利益まで計算できないのが現状なので、一般的には売上高目標だけを計画します。 過去2～3期の販売実績をABC分析により重要性の高い順に並べ、実績…