利益計画を作り、販売計画を作り、これらを細分化して月別利益計画を作りました。 ここで作っていただきたいものは事業計画です。 事業計画にはいろいろ種類があります。 短期事業計画、中期事業計画、長期事業計画などなど、計画する年数が異なることによっ…

利益計画ができ、販売計画ができました。 その次は？ 上記の計画を月別に落とし込みましょう。 何度も書いておりますが、目標が明確になった方が達成しやすいんです。 年間の利益計画、販売計画を、月別の利益計画、販売計画にしてみてください。 単純に12分…

利益計画を作成するにあたり、社長が立てた計画とは別に、社員が計画を立てていたとします。 その場合、どちらの計画を優先しますか？という問題。 結論は、社長の計画を優先してください。 前回までに利益計画について記事にしておりましたが、利益計画のス…

利益計画ができたら次は販売計画というのは前回書きました。 具体的には ・商品別販売計画 ・得意先別販売計画 ・担当者別販売計画 この3つの計画を必要に応じて作りましょうということです。 これらの販売計画を作ることによって、目標が明確になり、実現す…

目標利益を設定して、そこから逆算。 そして、年間の計画が出来上がったら、次は販売計画です。 年間の計画ができたという事で、年間の売上高目標も設定できてると思います。 その売上をどのように達成していくのか？ 簡単な計算としては1ヵ月いくらなのか。…

利益計画は経常利益から設定する！ということは、前回の記事で書かせていただきました。 では、その経常利益はいくらにするのがベストなのか？というのが今回のテーマです。 経常利益の使い道は ①税金（約30％） ②借入金の返済 ③貯金 こんな感じになるかと思…

利益計画を作成するにあたって、何もない状態で目標を定めろと言われても難しいかと思います。 そこでベースになるのが過去の実績です。 今期がまだ終わっておらず、来期の利益計画を立てようと思ってもベースが無いからと頓挫してしまっている方は、今期の…

経営計画書を作りましょうと記事にしてきましたが、まず最初にやるべきは数字を作るという事です。 数字だと使命とか理念とかではないので取り掛かりやすくないですか？ 単純に売上をいくらにしたいとか、利益をいくらにしたいかといった内容になります。 た…

第5の質問 われわれの計画は何か？ シンプルに考えると、これからどういう風に展開していくんですか？ということです。 将来、中期的な未来像。 5年間を1つの目安にするといいかと思います。 今までの質問は言語化。 この質問は言語化＋数値化というのが重要…

第4の質問 われわれの成果は何か？ 第3の質問に続き、こちらも勘違いしていただきたくないこと。 成果とはお客様がどう良くなるか？ということです。 なので、売上、利益、社員数、支店展開といった事ではありません。 会社内部の事ではなく、会社外部に対す…

第3の質問 顧客にとっての価値は何か？ 勘違いしていただきたくないのは、特徴ではないです。 その商品サービスを提供することによって、お客様が感じる価値です。 お客様の目的達成のためにどのような手段を売るか？が求められています。 なるさ会計の顧客…

第2の質問 われわれの顧客は誰か？ どのお客様に対してあなたのサービスを提供するんですか？という意味です。 ターゲットを絞ることによって、伝えたいことが刺さります。 誰でもいいから来てくださいでは刺さらないんです。 前回も書きましたが、『自分の…

ドラッカーの5つの質問より 第1の質問 われわれの使命（ミッション）は何か？ それぞれの会社で、使命というものを明確にしていることがとても大切です。 それを言語化することによって明確になり、頑張り方が変わってきます。 『自分の会社の場合』を思い浮…