2021年版が完成しました。 今年の目標は固定費の削減です。 もちろん売上増加も目標としておりますが、このご時世なのでなかなか増やすのが難しい状況だと思います。 前年を振り返ってみると、無駄な固定費が・・・。 経営をもっとシンプルに！ そういう想い…

市場にはお客様とライバルしかいません。 そこで、お客様に向けた戦略を作るには、お客様が何を求めているのかを考える必要があります。 自社で押したいものを押し付けるのではなく、お客様が何を求めているのか、悩みを聞き、要望を明確にすることが大切で…

会社を経営していくうえで、戦略と戦術は非常に大切です。 特に戦略！ 戦略が間違っていると戦術ではカバーできません。 戦略、それはお客様に選んでいただく理由です。 市場にはお客様とライバルしかいません。 自社の商品を選んでいただくにはライバルより…

売上は極大化、経費は最小化と前回の記事で書きました。 稲森さんのお言葉で、利益を出すために当たり前の事ですが、なぜわざわざこんなことを目標とするのか？ それは、会社の体質を強化するためなんです！ 経費は最小化にするのが大切ではありますが、会社…

当たり前の事を書きます。 でも、この当たり前ができてない会社が多いです。 稲森和夫さんの名言です 利益を増やすなら、売上の極大化、経費の最小化 当たり前ですよね？ ですが、売上をきっちり把握している経営者はそこそこいますが、細かな経費を把握して…

経営をしていくうえで、販売数量をアップさせるべきか、販売単価をアップさせるべきか、どちらが有利だと思いますか？ 利益への貢献度から言うと、間違いなく販売単価アップです。 未来会計図で説明すると これが、前提の事業構造だとします。 販売単価は1万…

事業構造を把握しましょう！というのが最近のテーマですが、変動費と固定費は毎月、毎年そんなにブレるものではありません。 変動費に変化があるのであれば、事業構造自体が変わっている可能性があります。 固定費がブレるのは？原因は2つです。 減価償却費…

事業構造を把握してくださいというのは最近よく出てくるフレーズです。 粗利益率、変動比率をしっかり把握してるつもりだけど、毎月だいぶ差があるんだよなぁ～という経営者の方へ。 原因は 値引きなどを行って、自ら粗利益率を変動させちゃっている 複数の…

会社が存続していくうえで必要なものは利益です。 会社に残るお金を考えたことありますか？ お金は売上から経費を差し引いて、売上の方が多かった場合、利益として残り、そこに税金が課税され、税金を納めた残りが手元に残るものなんです。 つまり、利益を出…

新年あけましておめでとうございます 今年もよろしくお願いします 経営に役立つ情報を少しでも提供できるよう、人を大切にする経営を軸に自分自身も地道に勉強をしていこうと思います。 コロナ禍で厳しい時代ですが、そんな中でも伸びている会社はあります。…